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合伙人在企业不同的发展的阶段贡献不同,股权比例怎么变?

发布时间:2019-08-26  点击量:

 

罗先生是我在一次培训课上认识的朋友,擅长广告文案策划。2015年罗先生与两个朋友小李和小张,成立了一家广告公司。罗先生是创始人,负责公司广告文案,占股60%;小李负责市场,占股20%;小张负责技术服务,占股20%。到了2017年,因为小李在市场方面做得非常成功,将客户发展到了国外,所以公司也成为4A(The American Association of Advertising Agencies)广告公司,即规模较大、综合性的跨国 公司。三个合伙人基于公司现状及市场需要,决定找负责媒介运营的高手小孟加入。股权也有了变动:罗先生占股45%,小李25%,小张20%,小孟10%。股权调整后,罗先生的广告公司犹如神助,在广告业大放光彩,业绩远超预期。

 

可以说我的朋友罗先生是位非常擅长运用股权激励的企业家,能很清晰地看到合伙人对公司的贡献,并根据这种价值及时调动股份。在现实的合伙创业公司中,能做到把吃到嘴里的蛋糕再吐出来跟大家分享的人并不多。我看到过太多的人在利益面前变得六亲不认、唯利是图,这大概也是人性的缺陷。

 

股权就像蛋糕,这个蛋糕怎么分,给谁多点给谁少点,都应该有策略。尤其当企业不断发展时,股权结构也应该相应调整。当然,分蛋糕的目的不在于让所有人都吃饱,而是让所有人都吃好,让贡献大的人满意,让贡献小的人努力。

股权激励的比例 

在调整股权结构之前,要保障“职能类”股权的比例。“职能类”股权是指创始人用于保障控制权的股权、用于激励员工的股权、用于发展需要的股权等。

 

当企业处于初创期时,为了企业的稳定和谐,创始人独占鳌头,一般来说,掌握67%的股权即可实现绝对控股。这时候的股权比例变动较小,因为人员结构简单,新晋人员少。

 

随着企业的发展,在各方面都有了一定的提升。如果企业被人看好,甚至可以拿到融资,那么此时就需要稀释股权,用于投资人入股和股权激励等。一般拿出10%的股权激励员工,拿出10%~20%给投资人,创始人依然要有控制权,占股50%~51%。即便高速扩张时,企业稀释出10%~15%的股权,至少也要保证创始人有30%~35%的股权,有一票否决的能力。

 

企业发展到一定程度,各方面都比较健全时,可能已经过了几轮融资,面临上市与否的抉择、此时再“一家独大”就不合适了,因为成熟的大企业是依靠所有员工的共同努力才得以发展的。例如,阿里巴巴创始人马云只占了8.9%的股份,但依然身价不菲,原因在于此时的股权在精不在多。这也是企业发展良好的体现:即便占股少,但依然可以获得收益。否则,持有一家亏损企业再多的股权,也毫无收获。

 

在各个阶段,确保大致的股权比例,在细节处就可以“论功行赏”了。当然,具体情况具体分析,如果单单为了保证创始人的话语权而过分压缩其他人的股权比例,显然不合适。

 股权系统的三条生死线

一潭碧水,如果没有流动,就成了死水,逐渐变得恶臭难闻。一家企业,如果股份一成不变,也容易让创始团队分崩离析。总之,企业的股权分配要保持动态,要根据合伙人的贡献和企业的发展需要随时做出调整。唯有如此,才能不断激发合伙人的创业热情,让企业登上一个又一个高峰。


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