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不知道如何跟别人合伙?

发布时间:2019-07-27  点击量:

从互联网巨头阿里巴巴,到手机界的小米科技;从轻巧灵动的创业企业,到声名显赫的传统名企,“合伙人机制”成为了管理界的热点。其实,“合伙”是一个极其古老的概念,古老到你不知道该如何追述它的缘起。不仅是在西方,在中国,如果从广义上理解合伙人,刘关张的桃园结义就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起,而500年前的晋商身股就更加符合商业社会中对合伙人的理解了。

刘关张合伙制时代

 

中国有句老话:“铁打的营盘流水的兵”,对于成长型的民营企业来讲,如果公司和核心人才不是合作的关系,只是简单的雇佣关系,那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业。合伙人机制最大的特点就是创造拥有感,而拥这种拥有感主要是参与企业经营的权利,在企业内部为人才创造创业的条件,变为别人打工为“为自己打工”。就如同小米员工对加班的评论:“如果你找一份工作,天天加班当然是不行的,但如果是创业就不同了,创业是一种生活方式,你在为自己而活。”很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案。

 

给人才以机会,让机会造就人才


华为、阿里巴巴、腾讯、小米、360、巨人集团等,都早人一步的引进了合伙制度。他们的成功也告诫我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙制的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。

 

华为、阿里巴巴、腾讯、小米、360等引入合伙制度

 

让优秀的员工当家做主,成为合伙人合伙人是未来必然趋势,万科、华为、海尔、小米等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式,让员工与公司形成利益共同体,事业共同体,命运共同体。让员工转变打工心态,从过去为老板干转变为自己干。

李克强考察华为强调制度创新

 

建立合伙人制度管理

让为自己干等于为公司干,必须建立合伙人的制度,合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。

 

股权激励的三大策略


让员工懂得敬畏规则

当导入合伙人的制度后,还必须导入法治的系统管理体系,让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度?员工把自己当打工仔,而非主人。

当员工转变为合伙人后,员工就会接受制度管理

 

99.9%的老板永不知晓的股权12大用处


合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少最合理?

如何设计合伙人股权的进入和退出机制?

想要留住人才,激励管理层更富积极性、创造性地开展工作,该从哪方面入手?

众筹融资的专业策划方案怎样制定才能吸引到企业家的投资?

如何确保融资后,股权被稀释的同时保持控制权...

 

1、股权结构:股东治理

宝能系入侵万科 绞杀大戏开始

宝能系入侵万科 绞杀大戏开始


1号店股权变局,创始团队失去控制权俏江南张兰PE对赌协议失败,踢出董事会
1号店股权变局


真功夫家族企业的股权相争,蔡达标入狱14年...

真功夫家族企业的股权相争


这些事件的根源,都在于创始人团队搭建之初,没有对股权进行合理的分配,没有充分反映创始人对企业的贡献。实际上,一家公司不合理的股权结构,相比其他问题,更有可能让一个本来不错的初创公司分崩离析

 

股权结构设计的十大问题:

1、      股权转让规则不清晰

2、      前期省钱、财务混乱

3、      借款投资混淆、引秋后算账

4、      家族亲戚之争、互相揭底挖痛

5、      没有带头人、所有权缺失

6、      选错合伙人、没有签约、口说无凭

7、      增资扩股不清晰

8、      进入规则不清晰

9、      权责利义不清晰

10、   退出机制不清晰

 

股权结构要如何设计,它本身就是件非常复杂的事情,在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权,做为企业的命根,股权该如何去合理分配(切忌不要五五平分股权,333平分股权,一定要1>2+3),往往成为一个难题。所以在这个合伙制的时代下,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!

 

2、股权激励:凝聚人才

技术入股,资源入股股权又该怎么分配?

股权激励要解决哪些核心问题?

如何通过股权吸引优秀人才?

如何制定激励模式?

持股方式?

如何定人?

定量?

定条件?

如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?

股权激励:凝聚人才

 

现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!

股权激励的好处


3、股权众筹:扩张资本市场

有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临关门,资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展,企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题,那么,中小企业如何进行股权融资?企业如何吸引风险投资呢?股权众筹是企业的一种融资方式,也是企业快速发展应采取的重要手段之一。

罗纳红酒业

 

案例:罗纳红酒业李总在公司前后投资1000万,后急需资金,将10%股权90万套现,后来听股权老师讲解股权融资后,后悔不已,又重新做了股权融资,将15%股权融资2300万。可是价值1500多万的10%股权已经贱卖。不懂股权是企业家最大的不幸,企业家需要知道的是:除了我们企业本身经营的产品外,还有股权这个更值钱更稀缺的产品,希望同样的事情不要再发生在我们的企业家身上

 

4、企业并购:资产重组

中国并购市场延续了14年的火热态势,在国企改革、促进企业兼并重组政策刺激作用下,中国企业并购活跃度与交易规模继2014年之后再创新高。美团与大众点评联姻、阿里12亿元入股恒大足球、滴滴与快的、携程与去哪网双双合并....

阿里12亿元入股恒大足球、滴滴与快的、携程与去哪网双双合并

 

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

 

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